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麥肯光華：酒水企業 用互聯網賺錢
作者：范明剛 時間：2009-1-20 字體：[大] [中] [小]
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單純的電視廣告已不能肩負起酒水企業成功占領市場的使命，網絡營銷日趨主流，互聯網正在深刻的改變著每一個傳統行業，酒水行業也不例外，網絡營銷正在成為酒水行業營銷新手段。
相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的５～８倍。
近年來，網絡營銷的嘗試創新者不少，且成績不俗。且看下文分析：
藍山膏腴.黑澤酒——搜索引擎省錢省心。
藍山膏腴黑澤酒在黃酒行業中名氣不大，但是最近一段時間，當你在百度里搜索“黃酒”時，藍山膏腴黑澤酒始終排在前三位，而每次的點擊費用僅為0.6元左右，假如點擊100次成交一筆單子，招來一個經銷商，那么搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。
它通過較高的搜索引擎排名來增加網站的點擊率，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。國內比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企業可以和這些搜索引擎公司合作，采取關鍵詞廣告、競價排名等手段。網友在通過搜索引擎搜索酒水信息時，做過推廣的酒水企業的產品、企業網站能夠在第一時間進入網友視線，贏得銷售機會。
五糧液——博客論壇名利雙手
2007年，中國酒業巨頭五糧液集團國邑公司就大膽地嘗試了博客體驗式口碑傳播營銷。通活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人，博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。五糧液國邑公司通過此次活動受益非淺，不僅產品品質得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進了產品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產品確實口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑干紅。
雪花五糧液——門戶網默契十足
五糧液在和網易合作的時候，在分析了網易的5億多注冊用戶后，五糧液在網易新聞、財經、體育、汽車、旅游等與生活和工作密切相關的頻道投放了大量的廣告，為什么五糧液單單就選這幾個頻道？很簡單，五糧液屬于中高端消費品，有一定購買力的消費者幾乎都會去網易的這幾個頻道。
雪花啤酒“勇闖天涯”的活動策劃和推廣也是一次利用門戶網的全面整合營銷運動。首先，雪花與網站進行合作。門戶網站囊括了活動的全部信息，消費者可以在網上報名參加活動，也可以在網上模擬體驗“勇闖天涯”活動。
大道無形，道亦有道。在廣告滿天飛舞的現代商戰中，依靠循規蹈矩的傳統廣告傳播手段已很難奏效；靠守舊的傳播思路在現今的市場中拼殺更是九死一生。在此條件下，非常規的廣告傳播策略是有效的快速提升品牌認知度的利器：隨著互聯網的普及，市場營銷環境有了根本性的改變。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網改變了酒水企業所面對的競爭環境。通過網絡這個平臺，信息可以迅速到達全世界；它是開拓全國甚至全球市場的一個良好的渠道；它對于提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用；還可以通過網絡進行客戶的關系管理；可以通過網絡營銷實現經濟效益的增值。
再回過頭看看國內諸多酒類企業謀劃的一些不是兄弟卻像孿生的雷同性廣告運作手法：在很多酒企看來，請明星作廣告代言、套個華麗的包裝、將老祖宗千余年來留下的詩詞文獻用了再用、在電視上振臂三呼，此外再無其他的好辦法。對電視及傳統媒體的瘋狂投入，儼然已經成為酒水企業的市場情結。
眾多酒水企業大可以借助網絡的力量，通過酒水類招商網站，綜合門戶網站，主流博客論壇、酒水行業網、交易平臺、聊天工具等進行全國招商；也可借助事件營銷，迅速提升品牌知名度、品牌形象和影響力；培育一批忠實的網絡消費者；實現銷售業績的快速增長，做酒水行業網絡營銷的先鋒。同時引進體驗營銷經驗：企業在進行網絡推廣的同時，不妨針對特定目標群體開展更深層次的網絡互動營銷，以電郵、報紙硬廣告、DM等為告知途徑，以獎品激勵為手段，以誠邀消費者參與評選廣告作品為載體，吸引潛在消費者主動關注、認知和了解，同時，進一步利用公司外部智力征集廣告作品，挖掘和提煉新的、有價值的廣告作品和品牌內涵，來積淀公司自身的文化內涵。使消費者通過參與形成更大的互動效應，在評選中提升和加強公眾對產品的記憶效果。
在網絡營銷的大環境中，酒水企業收獲的不僅僅是省心省錢二字，而是拜托了殘酷的市場肉搏戰，為品牌儲蓄力量。
作者：范明剛 新產品策劃專家！中國招商策劃第一人！市場營銷大師級人物！云南大學工商管理碩士，麥肯光華（北京）國際營銷策劃機構高級合伙人，15年市場營銷一線實戰經驗，從醫藥代表、區域經理、市場部經理、營銷總監、高級合伙人等角色轉換。有著多家跨國公司和國內知名龍頭公司的從業經驗，現兼任北京大學、清華大學、重慶大學EMBA客座教授，在銷售與市場、中國經營報、人民日報經濟版等70多家主流媒體發表200多篇文章和觀點。 擅長領域： 企業戰略規劃、品牌定位和知名度提升、新產品上市全案策劃、誠招代理商和特許加盟商全案策劃、樣本市場成功打造、廣告傳播和營銷培訓等領域，在中國營銷界，他以理論修養和實戰營銷雙強而著稱！ 網站：www.sohu158.com 聯系：010 —— 51261667